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Die Theorie: Der Prozessgedanke im Vertrieb
Die nachfolgenden Seiten möchten Ihnen einige wertvolle Tipps liefern, wie Sie durch eine Prozess-Sicht des Vertriebs zu mehr Erfolg im Verkauf kommen können. Dazu werden Ihnen zunächst die Grundlagen des Prozessgedankens vorgestellt. Anschließend lernen Sie, wie Sie Vertriebsprozesse strukturieren können, Vertriebsziele auf Ebene einzelner Arbeitsschritte definieren und die notwendigen Vertriebskapazitäten planen. Entscheiden ist am Ende die Vertriebssteuerung und das Vertriebscontrolling. Damit haben Sie innerhalb kürzester Zeit einen ersten Überblick gewonnen. Für weitere vertiefende Informationen sprechen Sie uns an oder stöbern Sie im Literaturverzeichnis. Um den Bogen von der Theorie zur Praxis zu spannen, finden Sie nach jeder theoretischen Einheit einen praktischen Umsetzungsvorschlag. So gewinnen Sie einen Eindruck wie dies wirklich funktionieren kann. Rufen Sie uns an (06181 / 97010) oder schreiben Sie mir per Email an Markus.Grutzeck@grutzeck.de. Ich freue mich auf den Kontakt mit Ihnen. Mit herzlichen Grüßen aus der Geburtsstadt der Gebrüder Grimm Ihr Markus Grutzeck |
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